Como conseguir trabalho na fotografia de viagem ou paisagem

Há no Instagram mais de 59 milhões de posts com a hashtag #travelphotography. Com tantas imagens de viagens postadas online e disponíveis gratuitamente, torna-se cada vez mais difícil conseguir um emprego remunerado como fotógrafo de viagens ou de paisagem nos dias de hoje.

Então, o que você faz para combater esse problema? Para começar, você precisa encontrar mais de um assunto de fotografia de viagem (por exemplo, paisagens urbanas, paisagens, pessoas) para superar o ruído online. Você também terá que administrar um negócio de fotografia de viagens e paisagem melhor e mais eficiente e agregar valor com serviços adicionais.

Para saber mais sobre os obstáculos e as oportunidades de transformar a fotografia de viagem e paisagem em um negócio, o site Shutterbug  entrevistou quatro profissionais que estão obtendo sucesso apesar do mercado em constante mudança: Marguerite Beaty, Jen Pollack Bianco, Julie Diebolt Price e Mike Swig.

Como você trabalha com diferentes tipos de clientes de viagens: publicidade, editorial, arte, estoque, corporativo, oficinas de fotografia?

Mike Swig: A maior parte do meu trabalho agora é feita através de clientes privados da indústria de viagens. Eu ofereço pacotes exclusivos que são projetados para cada tipo de cliente de viagens e a maioria inclui fotos de alta qualidade com serviços adicionais para redes sociais ou postagens em blogs como autor convidado. A capacidade de adicionar serviços extras facilita muito a localização dos clientes. Se você puder se diferenciar dos concorrentes, a busca pelo trabalho será muito mais fácil. Indo acima e além pode ajudar a criar clientes para a toda a vida e uma renda recorrente.

Jen Pollack Bianco: Eu tive opções em imagens para campanhas publicitárias, mas nada deu certo ainda. Então, tenho trabalhado em editoriais e depois no mercado de banco de imagens. Eu não trabalho no espaço da arte porque não entendo esse nicho e você realmente precisa trabalhar com uma impressora top de linha. Conheço muitos fotógrafos de viagens que têm empresas saudáveis ​​de oficinas fotográficas. Mas também vi destinos para oficinas de fotografia de viagens secarem – a Islândia, por exemplo. Um destino fica borbulhante, depois quente, então todo mundo sai por alguns anos e depois o mercado seca.

Julie Diebolt Price: Embora o meu trabalho tradicional ao longo dos anos tenha sido com clientes corporativos e de pequenas empresas, voltei a fotografar viagens e paisagens nos últimos dois anos. Meu grande empurrão tem sido em fotografia de banco de imagem (que tem um estilo distinto) e editorial (escrita de viagem com minha fotografia). Tenho promovido meu treinamento fotográfico para aulas de serviços comunitários, sessões de campo e ensino online. Eu também crio Airbnb Experiences e caminhadas fotográficas, combinando viagens guiadas com fotografia. No passado, recebi, dirigi e lecionei oficinas de fotografia na Itália, mas permaneci nos Estados Unidos por motivos de cuidado familiar nos últimos anos.

Marguerite Beaty: Quando morei em Miami, passei alguns bons anos ministrando oficinas. Eu me senti muito desafiada no começo, porque havia momentos em que as aulas eram muito cheias e outras vezes eu tinha um ou dois alunos. Muitas pessoas cancelavam no último minuto, mas eu nunca cancelei uma aula. Eu acho que é a dica mais importante: nunca cancele! Se houver apenas uma pessoa, ensine como se estivesse ensinando a um grupo. Eu também recebi um grupo de encontro gratuito de fotografia noturna que atraiu muitas pessoas e me ajudou a obter feedback positivo para minhas aulas. Esta foi provavelmente a ferramenta de marketing mais importante para meus workshops. Após cerca de um ano, ofereci menos e menos encontros gratuitos. Eu comecei a ensinar um-a-um e aqueles foram mais bem sucedidos em termos de dinheiro, meu tempo e porque eu realmente os preferia. Minhas oficinas levaram-me a clientes que compraram aulas para amigos ou para eles mesmos, clientes que me contrataram para fazer comissões particulares, clientes que compraram minha paisagem e imagens de viagem. Eu me concentro em seguir pessoas que eu acho que seriam bons clientes para comprar imagens ou para as aulas online. Eu gasto pelo menos uma hora escrevendo comentários nos posts de outras pessoas. Isso é muito importante porque me ajudou a me conectar com as pessoas. Eu tive alguns clientes vindo de redes sociais. Isso é muito importante porque me ajudou a me conectar com as pessoas. Eu tive um bocado de clientes que vieram de redes sociais.

Como seu marketing mudou? O que parece funcionar melhor para você – usar o marketing tradicional ou ferramentas de marketing online?

Mike Swig: As ferramentas de marketing online são, de longe, o melhor recurso para mim. O Instagram tem sido uma ótima maneira de entrar em contato e exibir minha fotografia para clientes e clientes em potencial. E-mail marketing é sempre rei, então ter um forte opt-in que fornece valor às pessoas é sempre o melhor incentivo. E-mail marketing é essencial, mas também é importante usar uma combinação de tráfego pago, blogs, redes sociais e outras ferramentas online. A parte mais difícil é encontrar o mix perfeito que se adapta ao seu negócio.

Marguerite Beaty: No ano passado, concentrei-me no meu novo site e na minha marca. Essa foi a primeira vez que decidi levar as coisas mais a sério e, por isso, fiz alguns cursos online de branding para iniciantes, comprei livros e acompanhei especialistas em branding no Instagram. Estudei cores, meus clientes ideais, imagens e estilos de fotos para a minha marca. Eu pensei muito mais sobre o meu cliente e como eu poderia entregar o que eles querem ou precisam. Eu acredito que é importante ter uma ideia de quem você é e o que sua empresa oferece e como você quer representar sua empresa. Se você não gastar um pouco de tempo fazendo isso antes de qualquer campanha de marketing, será muito difícil para você. Crie sua marca e, em seguida, você verá como é fácil se afastar de coisas que não funcionam. Você não vai perder tempo com novos modismos nem pagar por publicidade em lugares onde não encontrará clientes.

Minhas idéias de marketing para este ano incluem: escrever mais no meu blog/site; usando meu site para capturar e-mails e se conectar com as pessoas; usando meu blog para capturar e-mails para comercializar diretamente com meus clientes em potencial; usando MailChimp eficientemente para e-mail marketing; com foco no Pinterest e no Instagram. No Pinterest, eu uso muitas placas com dicas para minhas aulas de fotografia, fotos de viagens e conta do Instagram. Todas as minhas imagens direcionam as pessoas para o meu site.

Eu recomendo que você escolha cerca de três plataformas de mídia social e trabalhe nelas por um ano. Não faça mais porque você não terá tempo para trabalhar nelas de forma eficiente (esse foi um dos meus maiores erros). Depois de um ano, escolha duas que funcionem para você e, em seguida, passe mais um ano. Um ano parece muito? Você pode ter sorte e as coisas podem começar a funcionar lindamente depois de alguns meses, mas é provável que você precise entender como postar de uma forma que siga sua marca e se conecte a seus clientes em potencial e que um ano não é muito tempo.

Julie Diebolt Price: Todos os meus esforços de marketing estão online. Eu tenho dois sites: o site “master”, jdpphotography.com, e o site dedicado a viagens, jdptravels.com. Ambos os sites são blogs que mostram trabalhos recentes (idealmente). Todo mês eu publico uma newsletter que cobre atividades recentes, imagens e horários de aulas. Cada um dos meus sites tem páginas relacionadas no Facebook e no Instagram. Eu tenho uma conta no Twitter e posto nele quando produzo um post no blog. Eu estou chegando aos escritórios da Convenção e Visitantes para encontrar oportunidades para escrever e entregar fotografias com artigos. O Photographer’s Market é uma publicação anual com oportunidades aparentemente infinitas para comercializar suas imagens de viagens e paisagens. Você simplesmente precisa seguir as instruções e entregar o que elas pedem quando respondem à sua consulta.

Jen Pollack Bianco: Eu busco clientes individualmente em destinos onde sei que vou para ver se faz sentido trabalharmos juntos. Eu costumo fazer isso através do LinkedIn, e-mail ou uma plataforma de mídia social. Se o cliente não tem presença nas redes sociais, geralmente não quer trabalhar comigo.

Que conselho você tem para aqueles que querem entrar na fotografia de viagens – armadilhas para evitar ou oportunidades a perseguir?

Mike Swig: Meu maior conselho é que você não precisa necessariamente de uma câmera grande ou cara para começar. Encontre uma compacta de preço razoável ​​com configurações manuais e trabalhe bem. A melhor câmera é aquela que você vai ter com você! Há tantas situações em que não quero arrastar uma DSLR, então, por ter uma câmera compacta ou até mesmo um novo smartphone, posso tirar fotos incríveis. Tirar fotos é apenas metade da batalha, editar imagens ainda é outro aspecto da fotografia que a maioria dos iniciantes não percebe ser importante. O Photoshop e o Lightroom são os principais recursos que eu uso para edição e aprendi tudo de graça no YouTube. Depois de ter uma base, comece a criar seu portfólio. Uma vez que esteja decente, então você está pronto para começar a procurar clientes.

Jen Pollack Bianco: As tendências estão sempre mudando, então a educação continuada faz parte do trabalho. Eu sinto que eu resisti a fotografia de drone e eu a vi usada em todos os lugares, incluindo fotografia de casamento. Se você é freelancer, não pode dar uma pausa nas novas tendências. É mais importante se você ainda está estabelecendo sua marca.

Julie Diebolt Price:  Evite ficar confortável ou entrar em uma rotina. O setor está mudando constantemente e, para permanecer no negócio, você deve continuar aprendendo, tentando coisas novas e atento às tendências. Eu tive que reavivar minha paixão pela fotografia porque fiquei entediado com o pequeno nicho que desenvolvi. Demorou um pouco de dedicação para sair da minha zona de conforto. Eu tive que aprender sobre camping e fotografia noturna; eles andam de mãos dadas – você tem que estar em um céu escuro com pouca ou nenhuma poluição luminosa. Certifique-se de usar um tripé. Isso definitivamente lhe dará uma vantagem.

Conheça e compreenda o seu mercado alvo. Por exemplo, os adultos mais velhos não querem gastar dinheiro com fotografia. Os baby boomers são o meu alvo para o tipo de treinamento em fotografia que eu faço. A geração do milênio está impulsionando as mídias sociais e é o lugar para estar agora.

Certifique-se de estabelecer um orçamento para despesas promocionais. A capacidade de aumentar as postagens no Facebook para um público-alvo é uma vantagem, mas as taxas podem aumentar rapidamente e ficar fora de controle. Considere produzir vídeos curtos para agências de banco de imagem ou para destinos, como hotéis, pousadas e restaurantes.

Marguerite Beaty: A fotografia de viagem é um mercado muito saturado. Existem diferentes tipos de fotografia de viagens e você precisará escolher o seu mercado com cuidado. Você quer fazer isso apenas para obter alguns brindes? Você quer vender suas fotos para colecionadores e editores? Você quer fazer isso porque você pensou em um nicho de mercado? Você quer tirar alguns anos de folga e fotografar fazendo trabalhos estranhos? Aqui estão algumas dicas:

• Seja muito específico sobre por que você está fazendo isso para que você possa se conectar com o seu mercado.
• Certifique-se de que você tem alguma renda ou uma empresa produtora de renda em paralelo para poder começar esse negócio ou aventura.
• Estude seu mercado e descubra quem são os influenciadores e como eles funcionam (Instagram e Pinterest).
• Faça alguns testes de viagem antes de mergulhar nisso. Faça algumas pequenas viagens, fotografe e escreva sobre elas e compartilhe para obter feedback.
• Concentre-se na sua escrita de viagens também.
• Nem sempre é divertido e glamouroso! Há momentos em que você ficará sozinho, se perguntará se escolheu a coisa certa e quer desistir de tudo. Todo mundo passa por altos e baixos. Viajar pode ter um pedágio em você, então esteja pronto para se divertir fazendo as coisas por conta própria. Mas aprenda como conhecer pessoas de maneira segura.
• Compartilhe seu trabalho com editores. Conheça quem são os editores das publicações e tente se conectar com eles. Isso levará tempo, então seja paciente.
• Conecte-se a empresas de publicidade ou a designers gráficos que compram imagens de viagens. Isso vai exigir muita pesquisa. Se você encontrar um por ano, isso é fabuloso. Continue pesquisando. Procure por pequenas empresas e por freelancers.
• Procure pessoas que apreciem sua marca e não tente se encaixar na marca de outra pessoa. Não vai acabar bem.